Négociation et innovation salariale dans les entreprises

Mais les négociations influencent relativement peu les augmentations accordées par les employeurs. Ni la pratique de l'intéressement, ni celle de l'individualisation  des  salaires,  n'affectent  la propension des syndicats à signer des accords. Ces innovations salariales n'ont pas les mêmes objectifs : l'intéressement, très lié aux pratiques de communication interne et de participation, vise à créer un esprit d'entreprise pour  motiver  les  salariés; l'individualisation accompagne davantage des changements de l'organisation du travail.